搜索广告和信息流广告是相辅相成的，并不是非此即彼的关系。具体选择哪一种，要取决于你的推广目的(品牌曝光，引流获客，营销宣传，产品销售等)、产品以及行业。下边着重给大家介绍一下信息流广告和搜索广告的主要区别。
一 、用户发现广告动机不同（根本区别）
我要讲讲信息流广告和搜索引擎广告的根本区别——他们所体现的用户心理不同。
1、信息流广告：兴趣主导（被动展示）
我们在设置信息流广告的时候，都会设置受众类型，有自定义受众、类似受众等等。以巨量引擎为例，可以根据资产-自定义人群包生成用户画像，根据种子客户的信息生成相似的人群。
这个也是和搜索引擎广告的一大区别。
拿我自己做例子，之前的时候，我用自己的抖音小号关注了许多美妆的博主，所以抖音就知道我是一个很喜欢化妆品广告的人。
所以，在我使用抖音的时候，就会有很多关于美妆的视频广告推送给我。这就是兴趣主导。广告主通过兴趣设置，覆盖了像我一样关注美妆的人，广告就在我这边展示了。
2. 搜索引擎：需求主导（主动搜索）
搜索引擎广告也叫搜索关键词广告，我们在设置搜索广告的时候，会有设置关键词的部分（搜索广告直接设置关键词，购物广告的关键词设置在feed里面；展示广告也能设置关键词，但暂不讨论）。
同时，搜索引擎广告的第一步，也是先收集关键词。这代表什么？就是用户一定要在相应的搜索引擎进行搜索，才会触发我们的广告！而用户为什么要搜索？就是因为他们有明确的需求，比如我在百度搜索“口红”就会显示相应的广告。
我搜索“mg动画设计”，可能我是一个mg动画感兴趣的人，因此精准度决定了百度不会把网站设计、短视频制作的广告展现给我，因为我没有进行相关搜索！
百度搜索广告使用的是搜索机制，也就是说用户通过关键词搜索主动找到你的产品或者服务，而你发布广告则是通过购买关键词展示你的文字广告来获取流量和转化。
而信息流广告则是使用的发现机制，因为用户上抖音微信等社软件，它本来的目的是和他们的朋友保持联系，然后他们在刷视频或者是资讯以及朋友圈的时候，发现了你的产品和服务。
3. 这两个不同的机制，它最根本的区别是：
在搜索机制下是用户有意的去找到你，很可能它有很强烈的购买意图，而发现机制则是用户无意中发现你，它或许对你的产品有兴趣，但他也有可能没有兴趣。
这就决定了你在对待这两个平台的时候，应该使用完全不同的思维和手段，
我们来通过数字营销漏斗（Marking funnel）帮助我们分析，营销漏斗有很多种，有一些有很多很多步骤的。
这里我选择一个最简单的模型，分为三段：曝光、产生兴趣、采取行动这三个阶段。
搜索引擎广告，它其实最有效的是针对漏斗底部的受众进行一个转化，也就是说它针对的是已经有了比较有明确意图，处于询价或者对比阶段，想要通过搜索词寻找最佳方案的那群人。
关键词选择的时候，我们必须要问我们自己这个关键词是否是含有购买意图的，同时广告内容要足够吸引人，卖点清晰和竞品对比优势在哪里？
当我们把人们引导到我们的网站页面的时候，我们的网站页面也要能够突出我们的卖点和优势，说明为什么我们是最好的选择，同时还要有很好的用户体验，引导他们采取行动，要么购买要么主动联系你。进入到你的销售系统里面。
相比之下信息流广告，更适合对处于漏斗前部和中部的受众进行教育和引导。信息流广告的主要作用是对潜在用户群体进行推广，建立起他们对于你的产品和服务的一个了解度，引导他们去意识到，原来他们生活中的一些问题是可以通过你的产品和服务来得到解决的。
广告的内容我们不能够只谈产品，而要从感情出发，抓住用户的痛点和共鸣点。
如果你拿不准什么样的内容能够引起用户的共鸣的话，我们可以使用AB测试来比较，什么样的内容才能更加的吸引用户，进而将他们引导到对你的产品本身感兴趣，并且相信你的产品是他们最好的选择。
如果计划周全，信息流广告其实是可以帮助你完成从漏斗前段的初步曝光到中段的用户共鸣以及底部的销售转化。
姜虎跃总结
信息流广告针对兴趣覆盖广告受众，就算用户没有相关购买欲望，也会展示，所以素材选择很重要，要马上激起用户的购买欲。
搜索引擎广告主要针对关键词触发广告，用户有明确的需求搜索，才会展示，做搜索广告需要提高自己的专业性和特色，用户想买了，要给用户一个理由（价格、品质、服务等）为什么要选择你。
