从购买、受众、维护、预算角度分析信息流和搜索不同

购买需求不同

搜索广告大多数情况下是需求在线,主动查找,而查找的内容可能更具认真性质;信息流广告多数情况下是推送到消费者面前,此时消费者也许是本身就有物品需求的,但更多数情况下是受到广告的吸引,导致冲动购买。

搜索引擎广告是客户带着需求来寻找,要做到的是产品/价格/风格满足消费者的需求,多数情况下不会冲动购买本身无需求的产品。

受众的锁定方式不同

百度、搜狗、360都是搜索引擎,也就是在搜索引擎上做任何广告,除了推送性质的,最重要的是精准关键词,只有设立好关键词,才能更好地被搜索到,因此,投搜索引擎广告的第一步,也是先收集关键词。

信息流广告有更多的受众定位的选择,年龄/性别/地区/语言/兴趣/爱好等等,这方面以微信/头条/抖音等社交媒体为代表的信息流APP比百度等搜索引擎广告拥有更加庞大而且完善的用户数据,而且信息流广告可以多重用户数据叠加,还可以创建自定义受众和相似受众。

维护方式不同

注意,以下只是拿比较典型的维护方式稍作讨论,维护一个良好的信息流广告和搜索引擎广告账户会有很多方式和策略

信息流的两大维护方式:测人群包,换素材。

大家可能都知道信息流广告素材衰退都有个周期,代表受众看过你的广告的频率。所以我们要通过换素材去刺激他们的感官。还有测试不同类型的受众,看看有没有新大陆是没发掘到的。

而搜索广告,个人会大致归类也是两点:否词和测广告系列。

否词,就是添加否定关键词,有些和产品不相关或者我们不需要的关键词会触发到我们的广告,那这些流量对我们是毫无帮助的,所以要把这些通过这些搜索进来的关键词做排除。

另外测广告系列,这个有点泛,里面涉及测出价(因为出价方式是在campaign里面设置)、测产品关键词搭配等等。

预算准备不同

搜索的见效时间相对信息流会慢,特别是比较大众的产品,需要测试的时间要更长。

信息流可能预算10000就能测出爆品,我们通常会开几个广告组,一天2000地跑,哪个广告组不行就马上停。

但搜索不一样,比如购物广告,搜索引擎对新上传的产品,反馈至少有一周的学习期,就是说这段时间内数据都会跑的很烂,量起不来,一天只消耗几刀,如果这时候你以为产品做不了,很快就停了广告,你是测不出任何有意义的结果的。

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