《互联网DSP广告揭秘》笔记

随着在线推广成本的逐渐走高、新的推广方式不断涌现,以及推广门槛的不断降低,相比传统推广方式在性价比方面拥有更大提高空间的程序化交易广告自从2011年进入中国市场之后,就一直呈蓬勃发展的态势,大大小小的DSP公司也如雨后春笋般层出不穷。

但以上所说的蓬勃发展,其实绝大层面上是指平台方,或者说乙方数量上的增长以及这些DSP公司之间日益激烈的竞争。而对于国内绝大多数行业的广告主(甲方)来说,以DSP为代表的程序化交易广告等概念仍然显得十分陌生,远不及它们的谐音「大山炮」来得接地气。大多数广告主对于在线广告的理解仍然局限在搜索广告竞价排名的层面,至于程序化交易广告或DSP广告,就更是知者寥寥了。

RTB,是英文Real Time Bidding的首字母缩写,中文翻译为实时竞价,是一种利用第三方技术在数以百万计的网站或移动应用程序(APP)上针对每一个用户的广告展示请求进行评估以及出价的竞价技术。与大量购买投放频次不同,实时竞价规避了无效的受众到达,针对有意义的用户进行购买。它的核心是DSP 平台(需求方平台)。RTB对于媒体来说,可以带来更多的广告销量、实现销售过程自动化及减低各项费用的支出。而对于广告商和代理公司来说,直接的好处就是提高了效果与投资回报率。

DSP,英文全称 Demand Side Platform,服务于甲方(广告主)或代理公司,是集媒体资源购买、投放策略制定、投放实施优化到出具分析报告等功能为一体的一站式广告需求方平台。

广告投放的目的虽然是推广或售卖自己的产品或服务,但在产生转化之前,推广行为本身就是对流量的购买。

合理地获得并运用第三方数据,就好比买东西的时候身边有个好参谋,优质的第三方数据可以有效地帮助甲方广告主开拓视野和做出更加准确的判断,所以第三方数据是加成。

综上所述,三方数据对于营销推广的意义是:第一方数据是方向,第二方数据是基础,第三方数据是加成。三方数据通力协作是对营销推广行为成功的极大保证。

老话说「台上一分钟,台下十年功」,任何事物的表面成功必然伴随着其身后庞大而又复杂的努力。

平台靠不靠谱最后还是会归结到人身上。人们常说,做事其实就是做人,这话一点儿都不假,即便平台在技术和资源上没有任何问题,但如果人不好,也一样会在实操的过程中出各种各样的问题。但要做到仅凭少量信息或寥寥数语就准确判断一个人谈何容易,而且这也不是一本阐述如何洞悉人性的书,所以这里仅针对一类最极端的人进行展开,那就是业务往来中可能会遇到的、伪装成正规平台的、来历不明的广告投放平台,也可以说是骗子。这类人一旦遇到趁早躲开,省得浪费金钱、浪费时间生命。

网络广告与传统广告相比最大的进步和优势就在于,网络广告可以通过一定的手段进行效果监测和评估,进而通过监测和评估的结果来判断平台的优劣、衡量策略的好坏,并为进一步的优化调整提供依据。可以说网络广告的效果监测评估关系到广告主的最直接利益,所有广告主都希望了解自己对广告投放的投入是否值得,以及能取得什么样的回报。而作为账户操作和优化人员,没有数据监测就等同于盲人,没有明确的方向,那么面对这样的现状和难点,究竟怎样才能找到一个相对折中的方案,实现相对客观全面地监测评估网络广告的效果呢?

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